¿Quieres más clientes para tu negocio?

¿Cómo conseguir más clientes?

Con la ayuda del Inbound Marketing. Está metodología nació en el 2006 y es una de las formas de poder llegar al público correcto para conseguir clientes sin costos muy elevados como con los métodos anteriores. 

Como puedes notar su reciente creación y eficacia le ha dado una gran popularidad a esta nueva forma de hacer marketing y es una ventaja que tienes que aprovechar.

A grandes rasgos, este método incorpora estrategias de marketing y publicidad para atraer, convertir y fidelizar clientes. 

Pero, te preguntarás qué tiene de especial el inbound, ya la respuesta a esto es que sus estrategias no son intrusivas y molestas para el usuario, al contrario, es él quien te buscará al darse cuenta de lo que tu producto lo ayudará a satisfacer alguna necesidad.

Estas estrategias son muy eficaces si se realizan con precisión y con monitoreo para conseguir resultados a largo plazo. Sin embargo, no te desilusiones, ya que si lo realizas correctamente no únicamente tendrás clientes, sino ventas y hasta embajadores de tu marca.

 Pero, ¿cuál es el proceso a seguir? El inbound marketing se enfoca en el proceso de venta, por lo tanto, tiene 4 pilares importantes que tienes que atender muy bien:

4 pilares del Inbound Marketing que no debes olvidar

1. Atracción

Lo primero que tienes que hacer es atraer a los usuarios a través de diversas estrategias, puede ser por medio de marketing de contenidos, redes sociales, SEO, entre otras, para hacer que los usuarios sean direccionados hacia tu sitio web. 

La idea es que puedas usar todos los medios para que las personas sientan que eres su mejor opción y que sepan que les proporcionas información de valor.

2. Conversión

En esta etapa, se pretende que el usuario que haya visitado nuestro sitio web deje sus datos en nuestros formularios a cambio de información relevante y de valor para él, de esta manera podremos seguir enviándole más contenido a través de email marketing u otros medios.  

La idea es que tu página web se mire confiable y ofrezca calidad en cada uno de sus contenidos para que tu lector pueda sentir que eres un experto en el negocio.

3. Automatización

Para esta tercera etapa lo importante es automatizar la información con la que interactúa el cliente de acuerdo a su proceso de compra, pero, ¿cómo podemos hacer esto? 

Existen dos términos importantes que te ayudarán a organizar todo tu CRM (Customer Relationship Management). El primero es Lead scoring que se trata de clasificar cada uno de los leads de acuerdo al buyer persona y en qué situación se encuentren en el proceso de venta. 

El segundo término, Lead nurturing, te ayudará, una vez realizado el lead scoring, a automatizar toda la información que le envíes a tus clientes dependiendo de dónde se encuentren en el proceso de compra.  

Lo ideal en esta etapa es que puedas hacer más rápidos tus procesos y de manera personalizada, de esta forma evitarás que todo sea general y lento.

4. Fidelización

Es común pensar que nuestro trabajo acaba cuando un cliente realiza la compra y esto no es así.

La clave del Inbound no sólo es que compren si no que se conviertan en representantes de la marca y para esto es necesario que lo mantengas informado e interactúes con él para que se sienta parte de tu comunidad empresarial. 

Esto lo puedes lograr enviando promociones, newsletters, mails de seguimiento, entre otras cosas. 

Para que la estrategia de Inbound marketing funcione adecuadamente necesitas un buen branding, redes sociales y sitio web funcionales, contenido de calidad, SEO y un buen CRM.

Si ya llegaste hasta aquí es porque te importa y quieres tener más clientes. 

Tienes que saber el Inbound Marketing funciona mucho mejor que solamente poner un comercial en la televisión ya que trabajas para las personas que son clientes potenciales y no a toda la población. 

Es tiempo de que aproveches todas las ventajas que te trae la tecnología. No dudes en implementar una estrategia de inbound marketing, contáctanos via WhatsApp.